马振山履新首秀：将锐化奇瑞捷豹路虎品牌标签 帮助经销商盈利

　　捷豹和路虎都是很优秀的品牌，未来我的核心工作是考虑如何使产品、品牌文化、技术与目标客户群体的需求相匹配。在2021广州车展期间网址转到凯发，奇瑞捷豹路虎汽车有限公司常务副总裁网址转到凯发、捷豹路虎中国及奇瑞捷豹路虎联合市场销售与服务机构（以下简称

　　这也是马振山履新两个月以来首次以新身份公开亮相。加入奇瑞捷豹路虎前，马振山一直负责一汽-大众大众品牌的销售工作，拥有21年市场营销经验网址转到凯发，是汽车圈的营销老将网址转到凯发。但是，捷豹和路虎品牌的产品定位网址转到凯发、目标消费群体、销量规模与一汽-大众大众品牌有着明显不同，马振山在迎来职业生涯机遇的同时也面临挑战。

　　“此前我在比较大的销售体系中工作，经销商在重要关头的心态如何、舆情如何管控，这些我都有丰富经验网址转到凯发。这些经验可以帮助我对奇瑞捷豹路虎的销售体系进行迅速了解网址转到凯发网址转到凯发。”马振山说。

　　到任之后网址转到凯发，马振山的核心工作是重塑捷豹和路虎两大品牌。目前，捷豹品牌的公众认知度有待提升，且捷豹路虎的保值率也成为影响其品牌力的不利因素。

　　在拓展公众对捷豹和路虎品牌认知层面网址转到凯发，马振山认为：“我们需要做的是把品牌内涵快速传递出去，拓展公众认知，快速实现从流量传播到内容输出再到品牌驱动的落地，使潜在客户群体对产品能够有真正认知。奇瑞捷豹路虎已经找到了一些方法，接下来会逐步实施。”

　　在产品保值率层面网址转到凯发，马振山明确否定了牺牲价格换取销量的做法，并表示奇瑞捷豹路虎希望稳步提升销量网址转到凯发网址转到凯发，而不是通过价格折扣提升一时的销量表现。

　　在马振山看来，捷豹的赛道基因网址转到凯发、路虎的全地形能力都是非常突出的品牌标签，这将会助力两个品牌溢价能力的提升。“一个品牌必须要有塑造个性和想象力的价值。当产品高度同质化以后，只有鲜明的个性才能生存。未来，平庸品牌的生存空间会越来越小。”马振山认为，捷豹路虎应进一步锐化品牌标签。

　　值得注意的是网址转到凯发网址转到凯发，在“新四化”浪潮下，包括捷豹路虎在内的诸多豪华品牌都在积极推动电动化网址转到凯发。在本届广州车展上网址转到凯发，奇瑞捷豹路虎2022年款路虎发现运动版插电式混合动力版上市。在新的竞争中，如何保持豪华品牌的竞争力，也是马振山在重塑品牌时需要思考的问题。

　　“电动汽车带有极强的科技属性网址转到凯发，而很多豪华品牌还是技术领先的思维，过于强调电动产品与传统燃油车的相似调性网址转到凯发，这确实造成了一些传统豪华品牌的电动车型并没有受到市场的欢迎。”马振山说。

　　在马振山看来，循序渐进式的转型可以保证豪华品牌的基因延续网址转到凯发。“一个品牌的电气化转型网址转到凯发，要用5年甚至是10年网址转到凯发、20年来考量。传统豪华品牌车型的外观设计都是渐进式演化，坚持家族特征网址转到凯发，这是出于品牌角度的考虑。”马振山说。

　　公开数据显示网址转到凯发，奇瑞捷豹路虎国产车型前三季度销量约为4.5万辆，同比增长26%。尽管奇瑞捷豹路虎在终端市场不断回暖，但与2017年全年约8.4万辆的销售成绩相比仍有一定差距。

　　“我投入工作后的重点之一就是打通品牌网址转到凯发、产品、营销和终端各个环节，做到产、销、存一把抓网址转到凯发。这样可以全视野去看供需关系，也能够稳定提升销量，增强经销商的信心。”马振山说。

　　从产品来看，目前奇瑞捷豹路虎有路虎揽胜极光L（含插电式混合动力版）网址转到凯发、路虎发现运动版（含插电式混合动力版）网址转到凯发、捷豹XFL网址转到凯发、捷豹XEL和捷豹E-PACE五款车型。在马振山看来网址转到凯发，奇瑞捷豹路虎的产品线已经很丰富，每个产品都有精准的定位网址转到凯发，关键是要做强做实，从而平稳上量网址转到凯发。

　　在营销层面网址转到凯发，马振山表示他和李大龙（IMSS总裁）关系非常好，两人可以互相取长补短，一起把经销商端、品牌端和内容营销端都做好，以体现“火车头”的拉动作用。

　　在渠道层面，马振山透露过去需求和供给不匹配容易造成终端大幅优惠，比如车辆颜色、选项包过多，可能导致经销商的车不是客户想要的，经销商不得不用价格优势留住客户网址转到凯发。未来，奇瑞捷豹路虎在渠道层面的发力点是“保客”，重点帮助经销商盈利。

　　马振山表示网址转到凯发，品牌、营销、渠道等调整都是“慢工出细活”，需要一步一步的来做。更值得注意的是，由于马振山同时担任奇瑞捷豹路虎和IMSS的“执行”高管，这也将更有利于马振山展开一系列调整工作，奇瑞捷豹路虎也将重新出发网址转到凯发，征战市场。

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